The post Легенда о Роне Орпе appeared first on karam'zine.
]]>В один прекрасный день я решил таки выяснить, кто же такой этот Рон Орп на самом деле, и отправился на встречу с со-основателем Ron Orp GmbH Кристианом Клиннером.
Честно говоря, я подозревал это с самого начала: Рон Орп оказался выдумкой, плодом фантазии Кристиана Клиннера и второго со-основателя предприятия Романо Штребеля (Romano Strebel). Началось с того, что пятнадцать лет назад приятели задумали открыть свой ресторан и погрузились в обычную связанную с этим рутину: составляли бизнес-план, искали инвесторов, задумались и о потенциальных клиентах. В итоге затея с рестораном не реализовалась, а списки потенциальных клиентов – друзей, знакомых и знакомых знакомых остались. В списке было примерно сто человек. Кристиан и Романо не стали рвать с ними связи и продолжали информировать их о городских гастрономических и культурных событиях от имени мифического Рона Орпа.
К началу следующего года число подписчиков увеличилось до 1000, ещё через год — 13.500, а к 2010 году перевалило за 100.000. С учётом того, что в цюрихской агломерации проживает чуть больше миллиона человек — это очень внушительная цифра. По словам Кристиана Клиннера, для увеличения числа подписчиков не предпринималось никаких специальных усилий, главной задачей было обеспечить качество контента, а дальше работала реклама «из уст в уста».
То, что по-немецки называется «Mundpropaganda», а по-русски «сарафанное радио», сработало и в моём случае. О Роне Орпе я узнал от ирландца, с которым познакомился на съёмках рекламного ролика. Он только недавно получил постоянную работу в Цюрихе, а до этого перебивался случайными подработками, информацию о которых получал от Рона Орпа. Он сказал, на сайте Рона есть всё, что нужно человеку, связанному с кино: кастинги, аренда аппаратуры, ценные контакты, ведь Ron Orp — это не только рассылка, это площадка для общения на любые темы текущей городской жизни.
Я зарегистрировался на следующий день и стал одним из 120.000 цюрихских «ронстеров». Да, для абонентов Ron Orp придумано даже специальное слово!
Сейчас свой Ron Orp есть в каждом крупном городе Швейцарии, несколько лет назад была предпринята попытка международной экспансии, были открыты филиалы в Лондоне, Нью-Йорке, Мюнхене, готовилось открытие даже в Санкт-Петербурге, но, по словам Кристиана, в какой-то момент стало понятно, что международная сеть требует слишком много ресурсов и усилий, и было решено сфокусироваться на Швейцарии.
Пятнадцать лет назад штат Ron Orp состоял из двух живых людей и одного мифического персонажа, сегодня в компании работают 14 сотрудников, по местным меркам, это довольно много. Совершенно законный вопрос: как зарабатывает Рон Орп?
По словам Кристиана, раньше Ron Orp зарабатывал только рекламой, но так больше не получается. Рынок интернет-рекламы сильно просел. Нишевым проектам сложно выживать. В былые времена от 1000 контактов можно было заработать до 16 франков, сегодня только 3-5 франка. Приходится искать новые способы получения дохода. Компания продолжает зарабатывать от классической продажи рекламы на вебсайте, кроме того продаются объявления в рассылке, развивается е-коммерция, плюс Ron Orp работает как агентство. Но по сути Рон Орп продолжает заниматься тем, чем занимался все 15 лет, рассказывает истории о том, что происходит в городе.
Вдобавок под крышей Рона Орпа есть ещё один коммерческий проект — крупнейшая щвейцарская краудфандинговая платформа «100-Days». Последние годы Швейцария переживает настоящий бум краудфандинга. Этому был посвящён один из наших материалов. Интересно, что, например, в соседней Австрии нет ни одной собственной краудфандинговой платформы, а в гораздо меньшей по размерам Швейцарии их целый десяток. В чём причина? По мнению Кристиана Клиннера, причина в том, что в Швейцарии во-первых, «много денег», а во-вторых, в вопросах бизнеса швейцарцы привыкли ориентироваться больше на Америку, чем на Европу, и быстрее перенимают веяния из-за океана.
Кристиан смотрит в будущее с оптимизмом, он и дальше планирует разнообразить деятельность Рона Орпа: только что запущен проект Ron Voyage – путеводитель по “секретным” концертам и выставкам, когда-нибудь, возможно, появится и свой глянцевый журнал.
А пока Рон Орп приглашает жителей и гостей Цюриха на свой пятнадцатилетний юбилей 29 апреля. Следите за рассылкой!
The post Легенда о Роне Орпе appeared first on karam'zine.
]]>The post Краудфандинг как точная наука. Пять фактов. appeared first on karam'zine.
]]>Залог успеха в краудфандинге — креативность. Даже самый замечательный проект, поданный сухо и уныло, обречён на провал. Люди любят, чтобы с ними поговорили, любят послушать истории. Превратите свой проект в историю, которую нужно рассказывать всё время, пока идёт сбор средств, историю с мощной завязкой, неожиданными поворотами сюжета и счастливым концом. Образцовая история: часы Werenbach, сделанные из российских ракет. Неслучайно человек, который это придумал, Патрик Хохманн, поставил два национальных рекорда по сбору средств, настоящий Усейн Болт краудфандинга.
Очень важно видео проекта. Читать длинные описания скучно, никто этого и не делает. У вас есть минута-полторы, чтобы показать, насколько хорош ваш проект и насколько симпатичны люди, которые за ним стоят. Видео должно обращаться к эмоциям. Зритель улыбнулся, рассмеялся, утёр навернувшуюся слезу, рука потянулась к кошельку.
Видео не должно быть «богатым», люди понимают, раз к ним обращаются за поддержкой, значит, у авторов проекта нет денег на дорогое профессиональное видео.
Каждому, кто поддерживает проект, полагаются goodies, «ценности». К выбору «ценностей» тоже надо подходить креативно, подключать эмоции. Есть много примеров успешных проектов, когда в качестве «ценностей» предлагались совсем уж нематериальные вещи: «очки в карму», персональное видеопослание с благодарностью, услуги будильника — один автор предлагал всем, кто его поддержит, звонить каждое утро и желать им хорошего дня.
Реклама. Многие чересчур уповают на социальные сети — бросим клич в фейсбуке-инстаграме, и деньги попрут. Не попрут. Переоценка роли социальных сетей — типичная ошибка новичков. Работают личные контакты, мероприятия, статьи и какие-то неожиданные, свежие решения. Один из авторов записал информацию о своём проекте на автоответчик в телефоне: «Привет! К сожалению, не могу сейчас говорить. Но минуточку! Послушайте, что я тут придумал…». Круто!
Ваш проект начинается не в тот день, когда стартует сбор средств, а гораздо, гораздо раньше. Статистика показывает: в среднем среди поддержавших проект только треть составляют посторонние люди, остальные — друзья, знакомые, коллеги, родственники (в этом смысле краудфандинг недалеко ушёл от пресловутого Правила трёх F: Friends, Family, Fools). Всех этих людей надо постараться мобилизовать до официального начала сбора средств. А ещё продумать набор «ценностей», каналы рекламы, новости, которые вы будете сообщать по мере развития проекта, и так далее. Мощный старт очень важен: среднестатистический успешный проект 30% необходимых средств собирает за первые 48 часов.
The post Краудфандинг как точная наука. Пять фактов. appeared first on karam'zine.
]]>