Патрик Хохманн: приближая космос

Патрик Хохманн (Patrick Hohmann), создатель швейцарской часовой марки Werenbach, выпускающей наручные часы из металла российских космических кораблей «Союз», рассуждает о магической привлекательности космоса, о специфике краудфандинга и о том, как делать бизнес в России и Казахстане.

– Патрик, в следующем году будет отмечаться 50-летие высадки человека на Луну, большое событие, однако, давай вспомним, что с 1972 года люди на Луну больше не высаживались, и сегодня, 29 августа 2018 года, в космосе, на Международной орбитальной станции, находятся только три человека. Всего три! Как по-твоему, не означает ли это, что космос людей больше не интересует?

– Космос недостижим для большинства из нас, простых сметных, в этом и заключается его магическое воздействие. Тех, кто туда попадает, астронавтов и космонавтов, мы чествуем как героев. Я уверен, что космос никогда не потеряет своей волшебной притягательности, и мы будем продолжать исследовать Вселенную.
Тот факт, что в настоящее время на орбитальной станции всего три человека, по-моему, просто означает, что нам больше не очень нужна эта станция, во всяком случае, в том качестве, в каком ее использовали до сих пор. Вероятно, это связано с новыми технологиями.

– Когда я был маленьким, в детском саду на Новый год все мальчики наряжались в костюмы космонавтов. В начальной школе, в моём классе, половина мечтала стать хоккеистами, половина — космонавтами. Это было типично для Советского Союза 70-80-х. Сколько мальчиков в твоём классе мечтали о карьере космонавта?

– Насколько мне известно, ни одного. Мальчики мечтают быть крутыми, а это крутым у нас не считалось. Зато сегодня я радуюсь, когда вижу, как молодые люди подолгу задерживаются перед витриной моего ателье, где выставлены макеты ракет, части ракетной обшивки, вся эта космическая атрибутика. Значит, есть такие, кто находит это действительно интересным.

– А какая твоя любимая «космическая» песня?

– Пожалуй, та, которую под гитару пел астронавт на станции… Как она называется? Space Oddity! Да, точно! Дэвид Боуи. Пойми, я не какой-то космический гик. Для меня космос — вещь идеологическая, это возможность посмотреть на Землю оттуда, и увидеть, что наша Земля — очень маленькая, и все наши проблемы, которые нам здесь кажутся огромными и непреодолимыми, на самом деле не так уж важны, а важны другие вещи. Космос — это возможность переформатировать мышление. И если у вас частичка космоса на запястье в виде часов — это повод лишний раз вспомнить об этом.

– Ну тогда поговорим о часах. История бренда Werenbach, изложенная в одном предложении, может выглядеть так: временно безработному Патрику Хохманну во время пробежки вдоль ручья Веренбах (Werenbach) пришла в голову идея делать часы из обломков космических ракет, он погуглил, куда падают ракеты, поехал туда, привёз металл, арендовал в Цюрихе ателье площадью 10 квадратов и создал часовую марку, которая, опять-таки, как ракета, взмыла к немыслимым вершинам успеха. Похоже на сюжет романа. И, да, этот роман ты уже написал. Он называется «Часы Веренбаха» и вышел уже двумя изданиями.
Существует такая теория, которая мне лично очень нравится: литература не описывает жизнь, а управляет ею. В русской литературе есть много примеров, это подтверждающих. Тебе не кажется, что роман помог добиться успеха?

– Мысль о том, что литература управляет жизнью, я нахожу очень интересной. Она тоже приходила мне в голову, когда я писал. Однако я не думаю, что роман помог добиться успеха. Я вижу в этом скорее нечто такое, что может сделать бренд Werenbach ещё привлекательней, но спустя какое-то время, а именно, после моей кончины.

Веренбах стоял перед большим зеркалом в комнате Изабеллы, которую ей пришлось разделить со сводной сестрой после рождения Лены. Он осмотрел себя с ног до головы и удовлетворенно кивнул. Это именно то, что он себе представлял. На нем был шейный платок, белая рубашка, оливковый блейзер, бежевые брюки, и в руках старый чемодан из комиссионки. Дело было в субботу 21 апреля 2012 года, в 11 часов 30 минут. Меньше чем через два часа ему предстояло отправиться в Казахстан”. Отрывок из романа “Часы Веренбаха”

– И всё же, кто такой Патрик Хохманн? Как представить тебя одним словом? Часовщик, писатель, предприниматель? Или вот есть ещё такое модное слово — визионер…

– Не визионер — это точно. Я всё-таки человек действия. Мне нравится работать с идеями, которые поначалу кажутся совершенно абсурдными, и воплощать их в жизнь. «Делать часы из обломков ракет и писать об этом книгу» – это был абсурдный план. Но в итоге это всё сработало. А если уж выбирать одно слово, то, пожалуй, я — предприниматель.

– Чтобы получить сырье для своих часов, тебе приходится иметь дело с представителями российских и казахских властей. Ты не мог не заметить разницу в менталитете между швейцарцами и людьми с постсоветского пространства. Наверное, это здорово мешает. А есть такие различия в менталитете, которые, наоборот, помогают в бизнесе? Можешь привести пример, когда случилось что-то позитивное, чего никогда не могло произойти, если бы ты имел дело с западными людьми?

– Наверное, не стоит делать универсальные выводы из моего опыта, потому что мне приходилось иметь дело с очень разными людьми. Представь себе казахстанских торговцев металлоломом и сравни их с бизнесменами из Москвы ….
Главное из приятных открытий состоит в том, что образ злых русских, который представляют наши масс-медиа, просто не соответствует действительности. Я познакомился со многими замечательными людьми, которых я очень ценю. Хотя в России много чего не работает, я раз за разом убеждался, что можно добиться гораздо больше, чем запланировано, если использовать какие-то другие пути, которые у нас невозможны из-за жесткой структуризации.

– А можно конкретнее?

– Наиболее ярко различия в менталитете проявляются при назначении встреч и выполнении соглашений. Когда я встречаюсь с местными партнерами по бизнесу, я могу в основном предполагать, что всё, о чём договаривались, будет выполнено. В Казахстане это не так. Сюрпризы в порядке вещей. Это нам, западным людям, понять трудно. Как правило, мы всегда интерпретируем это отрицательно. Однако если принять как должное, что всегда выходит не так, как договаривались, то можно рассчитывать на то, что результат превысит ожидания.
Кроме того, я неоднократно сталкивался с чересчур доминирующим поведением у мужчин, что плохо сказывается на развитии деловых отношений. Только благодаря женщинам, неоднократно удавалось исправить ситуацию. Хотя гендерные роли в России и Казахстане разделены очень четко, женщины оказывают гораздо больше влияния на мужчин, чем можно было бы предполагать.

“Хотя в России много чего не работает, я раз за разом убеждался, что можно добиться гораздо больше, чем запланировано, если использовать какие-то другие пути, которые у нас невозможны из-за жесткой структуризации”.

– Ты провёл две очень успешные кампании на платформе kickstarter и даже установил рекорд Швейцарии по быстрому привлечению средств: цель собрать 40.000 CHF была достигнута меньше, чем за 20 мин. Это впечатляет! Какие ты видишь плюсы и минусы краудфандинга? Какой совет можешь дать тем, кто хочет попробовать свои силы в краудфандинге?

– Краудфандинг – это вещь в себе. Цель кампании заключается не в зарабатывании денег, а в повышении узнаваемости продукта и в знакомстве с будущей целевой аудиторией.
В принципе, краудфандинг довольно опасен, потому что продукты продаются по специальной цене, и эта цена фиксируется в сознании клиента. Многие руководители проектов также недооценивают маркетинговые и коммуникационные издержки. Они запускают проекты на платформе краудфандинга без соответствующего бюджета и без планирования, а для краудфандинга особенно важна предварительная подготовительная кампания. Все эти просчёты в итоге приводят к краху.
Успех нашей второй кампании связан с нашими поклонниками. Почти половина наших клиентов купили себе вторые часы Werenbach. Конечно, это радует.